当金元退去泡沫破碎，这家24年老牌俱乐部给中国足球上了一课

股改先行者为何能活下来

2022年1月，浙江队冲超成功，这背后是在2020年9月就已完成的股权多元化改革，浙江省能源集团接手了部分股权，赶在地产足球崩塌之前完成了身份转换，焦凤波回忆称那次股改救了俱乐部一命，当很多同行还在为生存发愁时，他们已经获得了国企的稳定输血，不过焦凤波也颇为清醒，股改仅仅是解决眼前吃饭问题，真正的生存终究还得依靠自己生存。

在整个中甲以及中超范围之内，那时存在着超过六成的俱乐部陷入到了欠薪危机之中。浙江队由于股改开展得早，从而避开了最为凶险的那一波倒闭浪潮。在2021年12月这个时间点，当其他球队的球员在社交平台上公开进行讨薪之际，浙江队已然在为中超附加赛做着准备工作。这般存在时间差的情况就成为了他们重新返回顶级联赛的关键筹码。

没有大牌外援的日子怎么过

浙江队在那几年经历降级时，卖掉了数量不少的主力，然而却换来了一套具备扎实程度的青训体系，他们付出四年时间，将日本教练冈田武史所采用的训练方法整理成为教材，进而成为了自身的青训大纲，焦凤波表示，大牌外援来了之后又离去，关键在于他们留下了什么，俱乐部没有在转会市场投入资金，而是把资金投向了梯队以及球探网络上。

2021年，在陕西举办的全运会里，浙江U20男足取得了冠军。这批孩子，自小接受的是冈田武史体系下的训练，并非依靠金元堆砌出的天赋，而是凭借战术素养顽强拼搏直至最后。竞技成绩所依靠的是梯队厚度，并非一两个大牌球员。这，才是浙江队的生存逻辑。

股东的钱也不是大风刮来的

头几年，地产商一股脑儿地往足球圈大肆砸钱，恒大一年就耗费十几亿，然而焦凤波一直觉着这种模式难以长远发展。他曾算过一笔账，股东的钱同样是从市场赚取而来的，绝无可能始终去填补那无尽的窟窿。日本有一家处于第三级别的俱乐部，竟能拥有200多家赞助商，从拉面馆到小工厂纷纷都在出钱，只因他们都把俱乐部视为城市的荣耀。

往国内的情况去看，除了那几家称得上豪门的之外，大部分俱乐部的赞助商数量少得可怜。浙江队着手尝试找寻和本地的中小企业展开合作，哪怕只有几百块或者几千块也并不嫌弃数量少，重要的是要将社区关系给构建起来。焦凤波讲道，足球文化的普及需要依靠这些像是毛细血管一样的存在，不能够仅仅只是把目光聚焦在大金主身上。

自身造血能力从哪来

养活日本某知名俱乐部青训的竟是比赛日场馆的收入，国内俱乐部仍在依靠股东输血。浙江队目前尝试开发周边产品，推行球迷会员制，虽说收益少得可怜，然而焦凤波认为这属于从零到一的突破。在2021赛季，他们主场上座率回升到疫情前的七成，球迷已然开始乐意购买球衣与围巾。

俱乐部品牌价值转化为商业价值，依靠的是日积月累的运营，焦凤波举了个例子，欧洲众多个百年俱乐部并非依靠老板砸钱，而是依赖几代球迷的忠诚消费而得以存续，浙江队当下所开展的工作就是培育这种习惯，使得本地人将支持球队视作生活的一部分。

联赛质量不能只看规模

卖了八十亿的中超巅峰时期版权，然而国家队成绩却愈发糟糕。焦凤波进行反思，联赛热闹并不等同于质量高。球迷愿花钱买票，看的是精彩赛事，而非大牌明星走秀。浙江队冲超后并未盲目引援，而是先抓训练质量以及战术体系，将比赛内容扎实做好。

他给出了一个看法，联赛得看重质量而非规模。当中乙以及中冠球队数量再怎么多，要是那场比赛的节奏较为缓慢且对抗微弱，那就培育不出优秀的球员。浙江队在近些年一直坚守传控打法，就算降了级都未曾改变风格，目的在于使得梯队上来之后能够毫无缝隙地衔接。这样的坚持比试短期成绩更为关键。

足球文化需要从娃娃抓起

近来，浙江足球利好之事接连不断，先是足球队伍在全运会中成功夺冠，接着本土俱乐部向着冲超目标迈进，而后杭州亚运会日益临近，不仅如此，甚至连当地政府也将足球发展纳入了考核范畴。然而，焦凤波最为看重的却是基层足球的普及情况。当下，他们每周都会进入校园开展公益培训活动，并非期望能够立刻培养出优秀人才，仅仅只是想让孩子们有机会接触足球这项运动。他坚信，十年之后，这批孩子的家长将会成为球迷群体，届时足球市场才会真正发展至成熟状态。

不再仅仅是教练带领球队，俱乐部架构正处于转型之中，出现了品牌部、市场部以及球探组。焦凤波讲过，1.0版本依靠热情推动，2.0版本则需凭借专业支撑。中国足球职业化已近30年，理应从草台班子转变为现代企业。哪怕每次仅做些许改变，只要切实踏实地去做，便仍旧存在希望。

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